安防電纜迎來新的發展高峰

    近年來，安防電纜迎來新的發展高峰，尤其在今年，更是成為"熱詞"。但是綜合來看，國內安防電纜盡管取得了顯著的發展，可是也面臨諸多難題。尤其是在過去幾年，安防電纜行業經歷了多番洗禮，盡管有一些大型的安防電纜生產企業存活下來并且發展壯大，但在市場份額上，也難以與角逐中國市場的國外廠商相抗衡。

    那么面對國內安防電纜的巨大市場以及國外電纜生產企業的搶食，國內安防電纜有怎樣的優勢，或者說應該采取什么樣的辦法來對抗呢?

    首先，國內安防企業有兩大優勢，一是價格優勢，二是本土化優勢。因此，國內安防電纜生產企業必須要做的就是將兩大優勢不斷放大，從而形成合力，與國外安防電纜企業相抗衡。我們先來看一下國內安防電纜生產企業的價格優勢及本土化優勢。

    雖然一開始外資企業攜資金、技術、管理、營銷多方面優勢來勢洶洶，民族企業顯得較為弱小，但隨著時間的推移，民族企業不斷發展壯大，在內部管理方面更加完善，相比民族企業而言，外商企業產品的價格相比是較高的，而民族企業在產品的性價比方面不僅有優勢，同時因為是本土化管理，對國內市場更加了解，服務也更系統化與人性化，這是外商企業無法比擬的。

    從民族安防企業和國外企業在中國的發展成長和市場擴張來看，民族安防企業根基也越扎越穩、規模越來越大、通過上市和資本運作，資金也越來越充足。隨著國產化的數字監控產品，伴隨著中國信息化發展，開始引領中國的數字監控市場的潮流，功能上更能體現中國安防的特殊需求，價格上比國外品牌更具競爭優勢。

    而在品牌、技術方面，國內安防電纜生產企業相比國外安防電纜生產企業，卻存在明顯的不足。

    以品牌為例，目前中國安防企業在品牌塑造和品牌資產的管理上十分缺乏經驗，眾多本土安防企業的品牌管理仍停留在初級階段。至今，沒有一家本土安防企業能夠同時滿足占領安防產業高端項目的標準、高出同行30%以上的利潤空間、強大的號召力、高炫耀性等條件。進口品牌依靠其強大的資金、技術和品牌實力，占據高端市場，而且他們一般都很重視品牌效應。

    國內市場由于行業本身起步晚，雖然每年保持15%-20%的速度在增長，但仍和國外市場有一定的差距。面對差距，眾多安防企業只有通過不斷修煉好內功，在競爭中不斷提高自身的免疫力和競爭力，充分發揮自身優勢，才能在這日益激烈的市場上打響自己的品牌，取得一席之地。

    近年來隨著民族安防企業的不斷成熟和發展，一些國內優秀的安防廠商突破了以往外資品牌固守的陣地，進入了高端市場，國內優秀安防廠商的市場份額開始逐漸擴大。隨著市場的變化和發展，雙方的差距將會日漸縮小，外資品牌的優勢也會日漸減弱，與此同時一些外資品牌也會把目標轉向中低端市場的開發，將產品由高端市場向中低端市場鋪開以期提高市場占有率。

    在技術方面的差距則比較明顯，其實不單是國內的安防電纜產業與國外發達國家存在差距，即便是從整個電線電纜行業來看，國內外的差距也是巨大的，僅僅與鄰國的日本、韓國都存在令人愕然的差距。

    外企在中國的本土化制造分初級階段和高級階段兩種類型。初級階段即直接部件進口，然后在中國的工廠里完成成品的組裝工序。高級階段則除了少數核心部件進口外，其他配套元件全部實現本土化采購和組裝，最后推出成品。

    相比中國本土制造商生產的產品，外企仍然保持了品質與檔次和國產品不一樣的水平，主要原因在于外企有核心技術，其次是它們對相關元器件的采購和生產制造方面的品質控制確實有優秀之處。

    不過，在技術方面也不都是令人沮喪的。我國本土的安防企業近幾年迅速崛起，國內許多生產廠商不斷加大投資和研發的力度，不斷提升自身的創新能力，無論是產品的核心技術和設計理念或產品的工藝水準，國產安防產品的質量已完全可以和國際品牌相媲美。同時國內安防企業還不斷致力于提高生產效率，降低生產成本，使得國內的安防產品在市場上具有極大的競爭力，并且涌現出了許多能夠與國外品牌相抗衡的民族品牌。

    最后一個重要的方面就是國內的安防電纜生產企業應該具備學習意識，尤其是隨著國外電纜企業涌入中國，準備大顯身手分食國內電纜市場這塊大蛋糕，我們的安防電纜企業應該一方面與之競爭、抗衡，同時還應該積極學習國外電纜企業的先進的管理方法、技術創新及營銷手段等。

    比如目前來看，不同的外企在中國的營銷模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據企業營銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標對象身上。這種外企本身特征和中國市場結合的銷售本土化，對本土合作伙伴的影響力深遠，核心應用技術中國本土化。

    安防外企雖然制造業務落地在中國的生產車間里，但核心技術的研發多數還是留在本國。不過，有一部分安防外企在中國本土制造的過程中，它們對本土用戶的需求重視程度越來越快，響應也越來越快，這種重視不僅體現在備貨庫存和物流速度上，還體現在應用技術快速滿足本土需求方面。

    未來國內的安防電纜市場將迎來新一輪的發展高峰，這意味著國內大型安防電纜生產企業有更多的壯大機會。據《中國安防行業十二五發展規劃》，到2015年，安防產業規?？偖a值達到5000億元，其中視頻監控系統產值將達到1100億，而視頻監控是安防產業鏈中產值最大，行業發展最快的安防細分領域。因此，加大視頻監控中安防電纜產品的研發力度，生產符合市場需求的電纜產品，是國內安防電纜生產企業率先需要攻克的!