電纜行業如何由市場競爭變競合？

　　首先是產品價格競爭。是指失去理性的產品銷售價格競爭，由此引發了一系列的企業間的仇視和痛恨，進而在行業內發生了一系列的企業關系危機和恐慌。祭出產品價格大旗的目的是擴大市場份額。于是，“市場不相信眼淚”便成了一些企業的經營信條，不擇手段的利用產品價格武器，造成整個行業市場秩序混亂。

　　其次是企業地位的競爭。是指在某一地區乃至全國范圍內，誰是龍頭老大的競爭。這都是有資格參與競爭的大型企業的競爭手段。地位競爭的后果，不是增強了企業的信譽和實力，而是被對方暴露了企業的短板，對雙方都極為不利，最終兩敗俱傷。中小企業只能圍觀看熱鬧，有些甚至在投標時發生很不道德的"圍標"事件，使守規企業陷入困境。

　　第三是企業品牌的競爭。是指企業業績、榮譽、知名度、美譽度甚至企業規模的競爭。這些競爭對提升企業形象極為有利，但不合實際的夸大宣傳，往往會成為競爭對手伺機攻擊的切入點，甚至會引起用戶對企業資質的懷疑，對企業聲譽極具破壞性。

　　還有其他方面的競爭，例如技術創新、企業文化、企業規模等方面，這是企業綜合實力的表現，即使有競爭，對手也很難撼動。

　　以上幾方面的競爭，企業家們有不同的解讀。但不論大小企業，所表現出來的角色和發出來的怨氣，都把自己說成是競爭的受害者，還沒有看到誰認真反省過自己。其中有些企業，在會議上聲嘶力竭地痛斥低價傾銷和假冒偽劣，而會后的所為則是另一副樣子。于是，有良知的企業家感慨道:“我們不是做不好，而是不能做好，做好就虧”。

　　如何變競爭為競合？

　　對于如何變競爭為競合，這些年來引起業內高度關注。“整合”之聲不絕于耳，但都沒有提出具體的、切實可行的辦法來，可見這個問題并不是那么容易解決的。尤其是人們習慣于把競爭說成是"與狼共舞"的年代，若彼此狼性發作，則更不可收拾。有遠見的企業家從不為眼前的蠅頭小利所誘惑，而是站在新的高度上，跳出惡性競爭的圈子，謀劃企業的發展戰略。

　　競爭與競合都是為了生存，只不過生存的方式不同罷了。與其在頭破血流的競爭中艱難地度日，不如在風和日麗的競合中和諧地生存。特別是在當前的經濟發展形勢下，企業要想生存下去，只有努力尋求競合，而避免殘酷的競爭，才能抱團過冬。

　　至于如何競合，遠東控股集團有限公司董事局主席蔣錫培先生指出：“加大與行業同仁交流互動力度，加強合作實現優勢互補，加速推進行業整合、兼并，共同促進行業健康穩步發展”。這是站在全行業的立場上提出的一個指導性的原則，要實現這一目標還需要各方付出巨大的努力。蔣錫培先生提出的解決措施有三條：一是政府部門監管到位，二是同行業加大交流力度，三是企業加大原輔材料采購質量控制力度，提升產品質量。這些都是很中肯的建議。其中第一和第二是企業外部的因素。

　　要實現整合、兼并以便達到競合之目的，主要受兩個方面的制約，一是政府部門的干預，二是企業之間的信任。

　　政府部門的干預問題：如果是本地企業整合，當地政府將樂見其成，也可能會有些政策支持。但整合之后，強者更強，弱者成了附庸甚至倒閉，將產生新的社會問題，需要政府去解決。如果是外地企業來參與整合，則涉及地方保護主義問題。當地政府一般不愿意本地企業被外地企業整合掉。

　　企業間的信任問題：如果像專家們呼吁的那樣進行行業大整合，那么就發生了“誰整合誰”的問題?，F在，發聲呼吁整合的企業都是財大氣粗的大企業，虎視眈眈地尋覓整合對象。但至今，這樣的整合仍然沒有出現紅火的局面。潛在的被整合企業噤若寒蟬，惶惶不可終日。但由于企業間缺少溝通和信任，而整合尚停留在喊話階段，還很少實質進展。

　　電纜企業家們提出了一些很好的建議，但有些建議目前難以實現。人們常說“抱團過冬”。和誰抱團，如何抱團，則成了一個很現實的、迫切需要解決的問題。

　　輿論認為，所謂“抱團”，應該是企業之間融洽、默契的合作。也就是說，應避免劍拔弩張的殘酷競爭，而提倡各類企業和睦相處的競合；應避免高調呼喊的"集中度"，而進行行業內部平穩重組，讓企業在互相信任的基礎上自由組合。在這一方面，有的電線電纜企業很集中的地區已經做出了成功的案例。正如蔣錫培所說：“應加大與行業同仁交流互動力度，加強合作實現優勢互補，加速推進行業整合、兼并，共同促進行業健康穩步發展”。

　　當然，既然是市場經濟環境，就不可能用計劃經濟的思維模式來思考行業的整合改革。徐浩然認為，“有市場游戲規則制定者就有破壞者，不能寄希望于政府統一規范價格、穩定市場。政府審批嚴格控制準入門檻，但無法決定企業在市場上的投資問題。”

　　如果還是用計劃經濟年代的觀點去觀察目前的電纜行業，或者動輒以工業發達國家電纜行業的集中度來與中國相比，竭力呼吁提高“集中度”，不僅不適合于中國的國情，也不利于電纜行業的生存。目前，國家正在努力扶持小型、微型企業，以期擴大就業，保持社會穩定。因此，就目前而言，不論是政府監管，還是行業協會引導，最終關鍵還是企業自身的自律。如果企業已經鐵了心作“海盜”，而不是作“海軍”，這樣的企業應該鏟除。

　　總之，雖然人們常說“競爭才有刺激”、“競爭才有發展”，但如果競爭陷入無序、惡性、殘忍、無良的境地，則應采取有力措施，揭露和清除害群之馬，給行業一個自由、平等競爭的局面。而要實現這一局面，需要絕大部分企業發揚光大我國電纜產業團結奮斗的優良傳統，加深企業之間的溝通、理解、信任與合作，互相支持、幫助和提醒，變競爭為競合，才能溫暖和諧地抱團過冬。

 

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